Estatuto nacional da micro e pequenas empresas Kiyoshi Harada* Foi sancionada, com onze vetos, a Lei Complementar nº 123, de 14 dezembro de 2006, que implanta o regime tributário diferenciado para as micro e pequenas empresas em relação aos tributos da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios, conhecido […]
O site de um escritório é muito mais que uma brochura digital Marco Antonio P. Gonçalves* Uma visita aos sites dos maiores escritórios brasileiros, segundo o ranking publicado no anuário Os Mais Admirados do Direito 20061, mostra que já existem muitos sites de alto nível, com visual agradável e bem acabado, […]
A presença dos escritórios de advocacia na internet Marco Antonio P. Gonçalves* A firma de consultoria norte-americana Alyn-Weiss & Associates divulgou, em maio de 2006, a nova versão de um estudo sobre as mais bem-sucedidas práticas de marketing adotadas por escritórios de advocacia1. O estudo é realizado a cada dois anos, […]
Marketing Jurídico: Os principais desafios enfrentados pelos escritórios brasileiros Marco Antonio P. Gonçalves* A competição entre escritórios de advocacia cresceu imensamente na última década, seja no Brasil ou no resto do mundo. Atualmente os clientes contam com mais opções disponíveis na hora de escolher um escritório e, conseqüentemente, detêm maior poder […]
Marketing jurídico: desafios e oportunidades no Brasil Marco Antonio P. Gonçalves* Em março de 1999, o The New York Law Journal publicou o artigo How to Get Past Basic Promotion1 (em português, Como Ir Além da Promoção Básica), escrito pelas consultoras Susan Raridon Lambreth e Wendy L. Loder. No artigo, as […]
Marketing jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório? Marco Antonio P. Gonçalves* Muita coisa ou, melhor, tudo. O marketing jurídico é uma vertente bastante específica da ampla disciplina de marketing, sendo, na verdade, uma especialização do chamado marketing de serviços profissionais. Diferentemente dos serviços tradicionais, os serviços […]
A inserção do marketing nos escritórios de advocacia Marco Antonio P. Gonçalves* O marketing jurídico é uma vertente bastante especializada do marketing de serviços profissionais, que está começando a ganhar força no Brasil, onde existe como atividade formal há uns cinco anos. É uma atividade ainda muito recente e que tem […]
O estado do marketing jurídico no Brasil Marco Antonio P. Gonçalves* O marketing jurídico já é uma realidade na América Latina? E no Brasil, qual a situação atual? Já é possível afirmar que escritórios fazem marketing? A Legal Marketing Association (LMA), associação de origem norte-americana com quase 3.000 membros, […]
Escritórios brasileiros: liderança em marketing jurídico na América Latina Marco Antonio P. Gonçalves* Já não é novidade que os escritórios de advocacia norte-americanos e ingleses (e também os australianos) desenvolvem o marketing mais avançado e estratégico do mercado de advocacia. E na América Latina, como está o desenvolvimento do marketing jurídico? […]
Desenvolvimento de negócios: advocacia com foco no cliente Marco Antonio P. Gonçalves* Atualmente, nos Estados Unidos e na Inglaterra, assim como em outros países, uma das principais tendências em voga nos escritórios de advocacia é o chamado desenvolvimento de negócios (do inglês business development). Na verdade, trata-se de um nome mais […]
