A Arte da Guerra de Sun Tzu é um dos livros mais vendidos há tempos.
Muito didático e interessante, o livro demonstra várias situações de como proceder para sair vitorioso em uma guerra.
Naquela época, era guerra de espadas e batalhas épicas em campos com milhares de pessoas.
Hoje, as batalhas são diárias em universos corporativos bem mais sutis que espadas e com inimigos nada declarados como eram naquela época.
Em um trecho do seu livro discorre sobre 5 fatores que os generais devem estar atentos e 7 planos de ação:
Sun Tzu disse: a guerra é de vital importância para o Estado; é o domínio da vida ou da morte, é o caminho para a sobrevivência ou a perda do Império: é preciso manejá-la bem. Não refletir seriamente sobre tudo o que lhe concerne é dar prova de lastimável indiferença no que diz respeito à conservação ou à perda do que nos é mais querido; e isso não deve ocorrer entre nós.
Há que valorá-la em termos de cinco fatores fundamentais, e fazer comparações entre as diversas condições dos contendores, com vistas a determinar o resultado da guerra.
O primeiro desses fatores é a doutrina; o segundo, o tempo, o terceiro, o terreno, o quarto, o mando e o quinto, a disciplina.
A doutrina significa aquilo que faz com que o povo esteja em harmonia com o seu governante, de modo que o siga aonde for, sem temer por sua vida, nem de se expor a qualquer perigo.
O tempo significa o Ying e o Yang, a noite e o dia, o frio e o calor, dias ensolarados ou chuvosos e a mudança das estações.
O terreno implica as distâncias, e faz referência onde é fácil ou difícil deslocar-se, se é em campo aberto, ou lugares estreitos, e isto influencia as possibilidades de sobrevivência.
O mando há de ter como qualidades: a sabedoria, a sinceridade, a benevolência, a coragem e a disciplina.
Por último, a disciplina há de ser compreendida como a organização do exército, as graduações e classes entre os oficiais, a regulação das rotas de mantimentos, e a provisão de material militar para o exército.
Estes cinco fatores fundamentais hão de ser conhecidos por cada general. Aquele que os domina, vence; aquele que não os domina, sai derrotado. Portanto, ao traçar os planos, há de se comparar os seguintes sete fatores, avaliando-se cada um com o maior cuidado:
Qual dirigente é o mais sábio e capaz?
Que comandante possui o maior talento?
Que exército obtém vantagens da natureza e terreno?
Em que exército se observam melhor as regulações e as instruções?
Quais as tropas mais fortes?
Que exército tem oficiais e tropas melhor treinadas?
Que exército administra recompensas e castigos de forma mais justa?
Mediante o estudo desses sete fatores, serás capaz de adivinhar qual dos dois grupos sairá vitorioso e qual será derrotado.
Fonte: http://chines-classico.blogspot.com.br/2007/07/sunzi-bingfa-ou-arte-da-guerra-de-sunzi.html
Numa tradução para os tempos de hoje, os cinco fatores podem assim ser relidos:
Primeiro fator: A doutrina significa aquilo que faz com que o povo esteja em harmonia com o seu governante, de modo que o siga aonde for, sem temer por sua vida, nem de se expor a qualquer perigo.
Hoje em dia: O líder da equipe deve ser o exemplo a ser seguido, a pessoa que sabe o que cada um faz, como faz e pode assim tomar decisões baseadas em fatos e não apenas em pessoas.
Segundo fator: O tempo significa o Ying e o Yang, a noite e o dia, o frio e o calor, dias ensolarados ou chuvosos e a mudança das estações.
Hoje em dia: Devemos analisar o tempo que temos para fazer aquela tarefa, o tempo que gastaremos para empreende-la. Nem sempre vale a pena entrar em certas batalhas. Muitas vezes o desgaste é desnecessário e inútil. Pensar no tempo se traduz em ganhos enormes de resultado.
Terceiro fator: O terreno implica as distâncias, e faz referência onde é fácil ou difícil deslocar-se, se é em campo aberto, ou lugares estreitos, e isto influencia as possibilidades de sobrevivência.
Hoje em dia: Como está o mercado ao nosso redor? Nossos concorrentes? O que efetivamente temos a ofertar como produto aos nossos clientes? Devemos saber mapeado tudo que está acontecendo ao nosso redor.
Quarto fator: O mando há de ter como qualidades: a sabedoria, a sinceridade, a benevolência, a coragem e a disciplina.
Hoje em dia: Não basta ser chefe e saber das atividades. Tem que ser líder. Tem que participar. Tem que estar junto.
Quinto fator: Por último, a disciplina há de ser compreendida como a organização do exército, as graduações e classes entre os oficiais, a regulação das rotas de mantimentos, e a provisão de material militar para o exército.
Hoje em dia: Sem organizar, sem gestão, sem informação, sem tecnologia tudo pode ser perdido, seja pelo custo da operação, seja pelo tempo que leva para entregar.
Ou seja, para a guerra do universo empresarial com a batalha que deve ser vencida a cada dia, temos que estar preparados, ou como bem diz Sun Tzu: “O general que seguir o meu conselho vencerá. Esse general há de ser mantido na liderança. Aquele que ignorar os meus conselhos, certamente será derrotado, e deve ser destituído.”
Desembainhe as espadas e vamos a luta!
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Artigo escrito por Gustavo Rocha – Sócio da Consultoria GestãoAdvBr
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