Quem nunca, diria a expressão popular, teve que persuadir alguém ou negociar. Fizemos isto o tempo todo, seja na vida do dia a dia, seja na vida profissional, especialmente quando falamos do advogado corporativo. Um interessante artigo do consultor americano Tom Trush demonstra em algumas ideias técnicas de como podemos usar a persuasão e a […]
Divido um artigo de um especialista em marketing jurídico dos EUA com 9 dicas de marketing e teço alguns comentários após. O marketing do escritório demanda tempo e dinheiro. É um investimento considerável para qualquer escritório, considerando que suas atividades principais já demandam muito tempo e muito dinheiro. Por outro lado, executar todas as atividades […]
Como é comum colaboradores reclamarem das empresas que trabalham, do trabalho que exercem e da falta de oportunidade do mercado. E do lado das empresas, como isto fica? Divido duas visões de grandes companhias mundiais que nos levarão a uma conclusão pelo menos. Visão 1: Apple A marca mais valiosa do mundo busca pelo menos […]
Aviso de início: O texto é longo. Leia com calma e com alma. Se possível, desarmada. Poderia discorrer sobre as diferenças e as inúmeras belezas e outros adjetivos que vejo nas mulheres, mas prefiro trazer uma reflexão mais profunda sobre o tema: Como temos visto o tema da mulher hoje em dia? Divido inicialmente um […]
Muito se comenta sobre retenção de talentos, sobre manter pessoas boas no escritório, em saber dimensionar quem é bom e quem não é e por aí vai. Entretanto, temos visto uma certo exagero de algumas bancas jurídicas neste sentido. Primeiro devemos salientar que contratar advogados é muito diferente de qualquer outro profissional, afinal, devemos contratar […]
O francês Yves Morieux apresentou numa palestra no TED um conceito empresarial que perfeitamente pode ser utilizado no universo jurídico: Desburocratizar o negócio e usar a cooperação como forma de resultado prático. Quando os escritórios crescem é natural a tendência de burocratizar, criar rotinas que antes pareciam absurdas e pior, criar rotinas para controlar rotinas, […]
Precisamos estar sempre buscando as novidades do mercado. Aguardar que o mercado nos diga o que quer é ficar atrás da evolução. Divido um interessante tópico aberto por André Souza no LinkedIn que compartilho na íntegra com alguns comentários após. Abaixo, destaco 10 habilidades importantes para profissionais que desejam se preparar para os novos desafios […]
Para muitos uma resposta objetiva e direta: Sim, claro, se está difícil captar clientes, qualquer clientes vale a pena. Um ledo engano. O cliente procura o escritório para obter um resultado de algo que lhe aflige, que impacta na sua vida. Já o advogado precisa analisar este mesmo contexto de proveito e benefício para compreender […]
Já diz o brocardo popular que chegar até o topo não é tão difícil, o difícil mesmo é manter-se por lá. Então, nada melhor que aprender um pouco mais com aqueles que chegaram ao topo e se mantém na ativa há décadas. Em entrevista a revista Exame.com, Abilio Diniz deu 5 dicas práticas para conduzir […]
Já é 2016 desde 1 de Janeiro. Já passou o carnaval. Então, agora realmente inicia o ano. E como está você? Pulou 7 ondas, comeu 7 uvas na virada do ano, usou branco pra paz, amarelo para dinheiro, vermelho para o amor, fez inúmeras promessas e parece que nada aconteceu ainda? E pulou o carnaval, […]
