Alianças Estratégicas para Escritórios de Advocacia
Gustavo Rocha *
Muitos confundem as alianças estratégicas com advocacia de correspondente.
Quando remetemos uma precatória para outro Estado, estamos agindo sob a ideia de advocacia correspondente.
Quando solicitamos cópias ou a realização de audiência por outro colega, estamos agindo sob a ideia de advocacia correspondente.
A ideia de aliança estratégica envolve outros elementos:
1. Envolve um trabalho em comum;
2. Pode envolver áreas diferentes ou iguais;
3. Pode ennvolver diferente territorialidade ou não;
4. Envolve marcas de escritórios diferentes;
5. Envolve objetivos comuns;
Existem inúmeros outros motivos que podem alinhavar dois ou mais escritórios em prol de uma aliança estratégica.
Atualmente muitos escritórios estão começando a traçar objetivos comuns, percebendo uma máxima simples de mercado empresarial: Se sozinho posso x, em conjunto consigo x + y!
Algumas perguntas, contudo, devem ser feitas antes de qualquer pensamento em aliar-se a outro escritório:
1. Tenho aporte para investir numa aliança? (pensamento óbvio, que em algumas coisas o escritório terá que ceder e outras o parceiro irá ceder)
2. O momento do escritório é favorável? (não estou numa roda viva de processos e necessitando antes de uma organização interna ANTES de acumular mais processos e negócios de um parceiro)
3. Qual(is) objetivos quero desta aliança? (expansão territorial, escritório full office, maior visibilidade nacional, etc)
Além disto, precisamos estabelecer certos conceitos internos para uma aliança de sucesso:
1. Definir os objetivos comuns dos escritórios parceiros, para que todos remem na mesma direção;
2. Na aliança, qual será o papel do escritório X e qual do escritório Y (um será responsável por expansão territorial e outro leva em si a marca do escritório, por exemplo);
3. Qual o investimento financeiro e humano que podemos dispor para uma aliança? (no mínimo, uma pessoa será responsável – além do sócio – para controlar os documentos, agendamentos, etc da aliança);
Diante de todas estas ideias, você pode estar se perguntando o mais óbvio de tudo ele não disse: Como eu começo uma aliança?
A resposta é a mesma que serve para o escritório de advocacia: através da tua rede de contatos. Tudo começa com conversa, definições de interesse mútuo, visão de crescimento comum.
Conheceu num curso um advogado de outra cidade, áreas diferentes? Quem sabe um café pode ajustar uma parceria que pode se transformar em aliança?
Conheceu num curso outro colega da mesma cidade, área diferente? Quem sabe uma conversa para parceria ou aliança de complementar o escritório (visão full office)?
Enfim, é visualizando no colega advogado um possível parceiro de negócios e não um concorrente que a aliança estratégica pode e irá nascer.
Boa sorte!
* Diretor da Gestão.Adv.br
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